Преговорите са неразделна част от всяка област на дейност. Човек трябва да може да преговаря с партньори по работа, с клиенти, с колегите си, с ръководството. Преговорите са цяло изкуство.
Инструкции
Етап 1
Изберете удобно време и място за преговори. Най-добре е да провеждате преговори сутрин, когато всички са пълни с енергия. След това, ако е необходимо, ще бъде възможно да ги удължите. Изборът на място също е много важен. Най-добре е да преговаряте на собствена територия, тъй като мнозина смятат, че приемащата държава има много по-добра позиция. Преговори могат да се водят и на неутрална територия, това ще направи комуникацията неформална.
Стъпка 2
Обърнете внимание на външния си вид. Най-правилно е преговорите да се водят в делови костюм.
Стъпка 3
Осигурете информационно обучение. Опитайте се да събирате изчерпателна информация за опонента си от различни източници. Това ще ви помогне да подготвите предварително аргументи, които ще бъдат полезни по време на преговори, и ще предложи начини за решаване на проблема.
Стъпка 4
Посочете целта на преговорите. Бъдете наясно какво наистина искате да излезете от преговорите. Настройте се за положителен резултат. Фокусирайте вниманието върху най-важните точки, като същевременно правите пауза в речта си. Започнете с въпросите, по които е най-лесно да постигнете съгласие. Това ще даде положителен тласък.
Стъпка 5
Не забравяйте да се придържате към вашия предварително написан план за преговори. Започнете с общи и по-прости въпроси, постепенно преминавайки към по-сложни, демонстрирайте възможността за постигане на взаимно разбирателство, а при спорни въпроси - компромис. Бъдете първите, които започват преговори, не ни позволявайте да поемем инициативата.
Стъпка 6
Не забравяйте, че вниманието на човек е притъпено след един час преговори, така че не трябва да влачите преговорите и ако няма резултат, трябва да си вземете почивка.
Стъпка 7
Не забравяйте, че значението на адреса е по-вероятно да бъде запомнено от думите. Затова се уверете, че сте разбрани правилно, вземете предвид интелектуалния потенциал на опонента си. Заявете тезите си по логичен и аргументиран начин. В противен случай недоразумението ще доведе до неправилни заключения.
Стъпка 8
Бъдете убедителни и обективни, никога не се поддавайте на емоциите. Умело се възползвайте от инициативата и я задръжте. Завършете репликите си с въпрос и се опитайте да предскажете реакцията на опонента си. Това ще ви помогне да постигнете целта си.
Стъпка 9
Всеки може да се научи как ефективно да преговаря. Основното нещо е да спазвате определени правила за тяхното поведение, внимателно да се подготвите за преговори, тогава победата ще бъде ваша!
