Търговията играе важна роля в руската икономика и се развива много динамично. И именно продажбата на дребно на стоки дава възможност да се идентифицират стоките, необходими за цената и нуждите, както и своевременно да се задоволят нуждите на крайния потребител.
Необходимо
- - бизнес план;
- - запас от стоки.
Инструкции
Етап 1
Анализирайте пазара във вашия град и изберете продукта, който ще продавате. След това намерете място за бъдещия си магазин. Наблизо не трябва да има нито един търговски обект с подобен продукт, в противен случай ще трябва постоянно да се биете с конкурент за купувач.
Стъпка 2
Обърнете голямо внимание на дизайна на вашия магазин. Хората са привлечени от външния вид. Ако фасадата и витрините изглеждат достатъчно представителни, това вече вдъхва доверие на потенциален купувач. Има голяма вероятност той да не мине.
Стъпка 3
Разгледайте и използвайте вътрешните оформления на продукта в витрината, така че дисплеят да не изглежда претрупан. Местоположението на продукта зависи от неговия вид и естество и във всеки случай се използва индивидуален подход. Купувачът трябва да може да вземе желания артикул, да го държи в ръцете си. Това е не само проява на уважение към вашия клиент, но и един от маркетинговите ходове. Защото когато даден продукт е в ръцете на човек, има по-голяма вероятност да го закупите.
Стъпка 4
Обърнете внимание на оформлението на самия магазин. Броячите трябва да бъдат разположени така, че да са лесно достъпни и купувачът да може да види целия асортимент възможно най-много. Ако ще продавате дрехи, създайте помещения за монтиране, ако обувки - също не забравяйте за възможността да пробвате. Това са доста обичайни неща, но често се забравят.
Стъпка 5
Обърнете специално внимание на мерките за сигурност. В магазина трябва да бъдат инсталирани охранителни камери, за да се сведе до минимум възможността за кражба. Достъпът до даден продукт трябва да зависи от неговото естество. Например, ако продавате бижута, то трябва да е в затворен плот, под стъкло.
Стъпка 6
Продавайте свързани продукти заедно с основния продукт. Например, ако имате компютърен магазин, предлагайте на клиентите както софтуер, така и опции за услуги. Това ще увеличи вашите продажби максимално.
Стъпка 7
Създайте комфортна обстановка на закрито, от осветление и приятна музика до любезността на персонала. Именно професионалната работа на търговците играе голяма роля за увеличаване на печалбите ви. Тук е необходимо да се вземат под внимание всяко малко нещо: външен вид, дикция, способността за комуникация с клиентите, така че те да не могат да си тръгнат без покупка, познаване на продаваните стоки.
Стъпка 8
Анализирайте ефективността на магазина си и се стремете непрекъснато да подобрявате клиентското си изживяване. Провеждайте различни промоции, продажби, използвайки различни маркетингови ходове.
