Най-добрият начин за стимулиране на продажбите в магазини е провеждането на състезание сред продавачите. Играйте ценна супер награда, като зададете равни условия за вашите служители. Бъдете сигурни - за достойна награда всеки ще се измъкне от пътя си.
Инструкции
Етап 1
Първо вземете решение за времето на това действие. Ако трябва бързо да продадете артикул, ще ви трябва само седмица, за да участвате в състезанието. Ако искате да увеличите продажбите като цяло, тези стимули могат да се правят всеки сезон. Но за да бъде отговорено на вашето предложение, ще трябва да подготвите наистина сериозна награда. Играйте пътуване за двама в чужбина. Ако не се нуждаете от допълнителни разходи, предложите на победителя да събере стоки от склада за определена сума.
Стъпка 2
И така, помислили сте за времето. Сега трябва да дефинирате критериите за преценка. Ако вашият бизнес обхваща няколко области, по-добре е да отделите награда за всяка от тях. По този начин ще има няколко номинации. Например, ако вашата компания е рекламна агенция с пълен цикъл, можете да ги разбиете, както следва:
- бестселър на телевизионни реклами;
- най-добрият продавач на радио реклама;
- най-добрият продавач на реклама в печатни медии;
- и т.н.
Ако вашата компания се занимава с продажба на технологии, тя също може да бъде разделена на сегменти и т.н.
Стъпка 3
В допълнение към ценните награди, закупете предварително (поръчайте или го направете сами) и попълнете дипломи. Такъв спомен ще остане у хората, както се казва, векове наред.
Стъпка 4
За да накарате идеята си да заработи, публикувайте съобщение за състезанието в задната стая - подобно напомняне ще ви бъде полезно.
Стъпка 5
Когато обявите условията на конкурса, е необходимо всички служители да присъстват. Обявете условията на промоцията на среща за общо планиране или на корпоративно парти. Представете информацията ярко и се опитайте да не повдигате въпроси в речта си. Всичко трябва да е ясно и разбираемо.
Стъпка 6
Не забравяйте да включите продължителността на промоцията и правилата, по които ще се изчислява представянето на всеки продавач. Най-вероятно тази отговорност ще попадне върху счетоводителите. За да сте сигурни, че „отчетната камара“няма въпроси, обсъдете предварително условията на конкурса с тях. В противен случай демонстрациите не могат да бъдат избегнати.
