Трудно е работната сила да убеди ръководителя на компанията да издаде награда. Въпросът е особено остър, ако ситуацията засяга личните интереси на отделните служители. Тук трябва да се вземе предвид фактът, че лидерът, подобно на подчинения, е преди всичко човек. Изградете умело диалог и ще получите ключа към успеха на вашите планове. Чувствайте се свободни да прилагате точките за обучение по психология на влиянието.
Инструкции
Етап 1
Нарочно насочвайте шефа си към известни положителни отговори.
Изводът е, че първоначално задавате на събеседника такива въпроси, които автоматично изискват отговор „Да“. Често два отговора „да“са достатъчни, за да може шефът ви да каже „да“на третия ви въпрос. Опитайте се да изградите предварителни въпроси в реторична форма. „По-добре да започнем да решаваме проблема днес, нали?“, „По-добре да минимизираме разходите, нали?“.
Стъпка 2
Следващият трик идва от маркетинговата политика на американските търговци. Вярваше се, че ако сложат крак във вратата на къщата, тогава определено ще продадат стоките си там. От психологическа гледна точка тази техника се състои в това, че ако противникът отстъпи веднъж, като се съгласи на малка молба, тогава има голяма вероятност той да отстъпи по същия начин по важни въпроси. Следователно, за да получите от ръководителя на наградата, първо вземете от него всяка минимална отстъпка. Спомнете си как изпаднахте в големи неприятности, въпреки че всичко започна с безобидно предложение за питие.
Стъпка 3
Не забравяйте да се фокусирате върху печелившите последици, след като получите наградата си. Как ще удвоите старанието си, колко лесно ще се чувствате след реализирането на заветната си мечта, как ще повишите производителността на целия отдел. Като цяло, първо формулирайте аргументите си, подчертайте вашите постижения и след това представете вашата петиция. Ако позицията на събеседника е отрицателна, тогава, ако е възможно, започнете да се съгласявате с неговото несъгласие и след това плавно се насочвайте към убеждаване.
Стъпка 4
Започнете диалог с всяко съдържание само с такава информация, която слушателят ще хареса по подразбиране.
Стъпка 5
Емоционално и логично подсилвайте речта си, когато искате бонус. Векове наред подчинените манипулират своя речник от изразителни езикови форми именно по време на петиция. Ако все още не сте запознати с това богатство на местния речник, не забравяйте да научите всички тънкости на израза, за да станете майстор на подаването на петиция.
Стъпка 6
Представете си ситуация, в която във вашия разговор освен вас участват и няколко души. Имайте предвид, че последните фрази от разговора ще останат най-ясните думи в паметта на шефа, затова се опитайте да сте последни, които ще се присъединят към кръга и ще приключат разговора.
Стъпка 7
Ако искате да постигнете идеално място за себе си, тогава се насочете към събеседника.
