Повечето мениджъри вярват, че ако служителят не поиска увеличение на заплатата, то той няма нужда от него. И това, че сте само квалифициран и дисциплиниран служител, не е достатъчно за увеличаване на заплатите, все пак трябва да убедите шефа да повиши заплатата.
Инструкции
Етап 1
Направете план за преговори. Вашата основна задача е да обосновете ползите, които организацията и личното ръководство ще получат от изпълнението на вашето искане. Обмислете възможностите за възможни възражения и формулирайте вашите отговори на тях.
Стъпка 2
Изберете подходящия момент и причина за искането. Например, поради нов проект, работните ви отговорности са се увеличили. Или в резултат на вашите действия печалбата на компанията се е увеличила (като опция са очевидни икономиите на бюджет). С една дума, причината трябва да бъде обоснована, най-добре е да я потвърдите с конкретни цифри.
Стъпка 3
Подгответе се психически за разговора: внушете си, че няма да просите, а да поканите ръководството на компанията да заплати работата ви в съответствие с реалните предложения на пазара на труда.
Стъпка 4
За преговори се облечете възможно най-солидно за вашата позиция. Бъдете уверени и спокойни. Според статистиката тези прости правила ще увеличат възможността за положително решение с 25%.
Стъпка 5
Не започвайте разговор, когато сте емоционално развълнувани. Не използвайте фрази - „Работя по-усилено и получавам по-малко“или „отивам при състезател“. Най-вероятно това ще доведе до точно обратния резултат.
Стъпка 6
Не забравяйте да дефинирате ясно сумата, която искате, и не забравяйте да я озвучите в разговор, за да не се стигне до нелепо увеличение на заплатата ви.
Стъпка 7
Запазете най-важния аргумент за последно, както знаете - последното се запомня по-добре. Ако изложите всички аргументи в началото на разговора, темата може да се размие. Ако повтаряте често едни и същи фрази, ще бъдете възприети като жалбоподател с мания.
Стъпка 8
Опитайте се да получите конкретен отговор на вашата молба. Дори и да е отрицателен, по-добре е да имате представа за бъдещите си доходи. Най-малкото ще знаете дали трябва да търсите нова работа или засега да останете на старата.
