Атрактивността на длъжността мениджър продажби се обяснява с факта, че по правило тя е високо платена и също така предполага възможността за кариерно израстване на служителя. Мениджърът по продажбите работи активно с потенциални и съществуващи клиенти на компанията. Кандидатът за тази длъжност трябва да притежава редица професионални и лични качества, които играят по-голяма роля от това да има образование.
Инструкции
Етап 1
За да станете мениджър продажби, без да сте завършили мениджмънт, се изисква стаж. Придобивайки опит в областта на продажбите, потенциалният кандидат получава необходимите умения и способности, които ще му помогнат в работата му.
Стъпка 2
Препоръчва се редовно да се занимавате със самообразование, повишавайки нивото на знания в областта на продажбите. Теоретичните знания трябва незабавно да бъдат проверени на практика по време на работа. Така скоро потенциален служител за позицията мениджър продажби ще овладее методите за работа с клиенти и техниките за привличането им във фирмата.
Стъпка 3
Без образование, потенциалният мениджър трябва да изучава основните дефиниции в областта на управлението, както и да се научи да оперира с професионална терминология, използвайки я компетентно в работата си при решаване на различни проблеми. Трябва систематично да гледате видео уроци и майсторски класове по темата за увеличаване на продажбите, краткосрочни курсове или семинари на тема управление също ще бъдат от голяма полза.
Стъпка 4
Полезно е да прочетете специална литература, която разглежда етапите на „студената“продажба, кръстосаните продажби. Тези умения ще увеличат продажбите на мениджъра, което означава, че ще повишат нивото на неговия професионализъм като цяло.
Стъпка 5
Професионализмът на мениджъра зависи и от личните му качества. Има непрекъсната работа с хора: контакти по телефона, посещения на срещи или комуникация с клиент в офиса. Разбира се, в тази ситуация общителността и дружелюбността на мениджъра ще му помогнат в работата.
Стъпка 6
Мениджърът по продажбите трябва да може правилно да разпредели времето си, тоест да го управлява в работата с клиенти, като по този начин той ще увеличи и ефективността си в работата. Мениджърът трябва да бъде целенасочен, защото без цел и постоянство е по-трудно да планира работата си и да решава възложените задачи.
Стъпка 7
Мениджърът по продажбите трябва да бъде устойчив на стрес и уверен в себе си. Според статистиката от 100% от потенциалните клиенти, с които мениджърът работи, около 20-30% стават реални или редовни клиенти на компанията. Примерът показва, че работата, извършена от мениджъра, е колосална. Като правило, като увеличава конверсията на продажбите, мениджърът получава добро възнаграждение, тъй като заплатата му зависи от изпълнения план.
Стъпка 8
Управлението като наука съдържа много полезни закони, примери, стратегии и методи на работа. Ето защо мениджърът без образование трябва да има опит в областта на продажбите и основни знания.
