Пазарът на стоки, работи и услуги е постоянно търсен за квалифицирани мениджъри продажби. И в никакъв случай броят на персонала не може да замести резултата от работата на един професионален служител. Ставането на водещ продавач ще позволи спазването на привидно прости, но много важни пазарни правила.
Необходимо
- - периодични издания, достъп до интернет;
- - пакет маркетингови материали: интериорни и екстериорни банери, брошури, визитки;
- - календар на събитията.
Инструкции
Етап 1
Определете сферата на дейност, а именно индустрията, в която искате да работите. Важно е мениджърът по продажбите да разбира ясно продукта и да познава неговите характеристики по-добре от клиента. Трябва да се помни, че когато изследва пазара на доставки, потребителят не е безразличен към това кой продава, защото често мениджърът по продажбите трябва да действа като консултант, анализатор и дори бизнес съветник на своя клиент.
Стъпка 2
Подгответе клиентска база от лица, потенциално заинтересовани от предлаганите стоки, работи и услуги. Той се формира от изоставането на маркетинговия отдел, както и от собствения анализ на служителя на пазара на търсенето. В тази работа услугата ще се предоставя от всички налични източници на информация: Интернет, периодични издания, бизнес бази данни и дори лични контакти.
Стъпка 3
Създайте и редовно актуализирайте календар на събития на компании партньори. Уважимото бизнес взаимодействие с различни бизнес и нестопански структури, обществени и образователни институции може значително да разшири пазара на продажби. Необходимо е постоянно да поддържаме взаимодействие с ключови партньори и да им предлагаме участие в техните събития под формата на изчисления на презентации, речи, разпространение на търговски оферти.
Стъпка 4
Проучете пазара за оферти от конкурентни компании. Практиката показва, че дори продукт, който е идентичен по качество и цена, в зависимост от някои причини, може да има напълно различна популярност сред потребителите. На първо място, това говори за качеството на това как продуктът се предлага на потенциален клиент. Изучаването на опита на колеги ви позволява да усъвършенствате собствените си умения, което несъмнено ще ви бъде полезно на практика.
Стъпка 5
Анализирайте пазара за продажба на подобни стоки, работи и услуги на регионално ниво, а след това и на национално ниво. Тази работа трябва да се извършва редовно, за да бъде, от една страна, в крак с индустриалните събития и промени, а от друга, да се натрупа опит в решаването на маркетингови проблеми в други субекти на държавата. По правило длъжностните характеристики на мениджърите по продажбите не отразяват провеждането на подобни аналитични дейности. Това обаче не означава, че никой не го ръководи. Успешните професионалисти не си позволяват да попаднат в информационен вакуум и непрекъснато подобряват своите умения и ниво на информираност.
