„Лошите“съвети за мениджър са практични решения за подобряване на ефективността на продажбите. Във втората част на поредицата ще разгледаме значението на работата в екип.
Нека продължим с „лошите“съвети за мениджър продажби. Вторият съвет ми помогна лесно да преизпълня плана за тестовия период - вместо 300 хиляди, продадох 1 милион. Каква е тази тайна, която помага да се постигне 330% ефективност?
Един служител, двама служители …
И това изобщо не е тайна, мога да ви кажа. Ефективността на метода се потвърждава от цялата история на човечеството.
Можел ли е един първобитен човек да е карал мамут? Едва ли. Така хората се изгубиха на групи, когато тръгнаха на лов. Двама отделни ловци са гладно племе. Двама ловци, работещи заедно - пържена шунка на огън.
По същия начин човек трябва да работи в модерна компания. Когато се опитате да направите всичко сами, нещо ще се получи. Но величината на това „нещо“ще бъде много по-голяма, ако се комбинират усилия.
Хей, хуу!
Не се опитвайте да привличате продажбите сами. Използвайте всеки, който може да ви помогне да успеете.
В моя случай продажбите започнаха, след като компанията беше домакин на отстъпление. Обучението на потенциални клиенти включва не само опознаване и установяване на контакти, но и поставя вашите специалисти лектори с една стъпка по-високо. В бъдеще тяхното експертно мнение ще бъде изслушано по-внимателно.
Ако клиентът уважава думите на вашия специалист, защо трябва да бъдете ненужен посредник? Комбинирайте ги и резултатът ще ви изненада приятно. Ще получите не просто готов, но лоялен клиент, който оценява сътрудничеството с вашата организация.
Очаква ли ръководителят на центъра или отдела за продажби повече поръчки от вас? Нека направи достатъчен принос. Използвайте неговия опит и авторитет при лични срещи с клиенти: колкото по-висок е статутът, толкова по-лесно е да привлечете купувач.
В малките компании, където можете да общувате почти по познат начин с висшето ръководство, използвайте и този ресурс. Кой, подобно на изпълнителния директор или изпълнителния директор, е най-добрият човек, който да ви помогне да убедите голям клиент? А в големите организации прибягвайте до манипулиране на добре позната марка.
Бъдете ефективни и не забравяйте да привличате други: работата сама няма никога да ви донесе най-много!
