С намаляване на приходите от продажби е възможно да се увеличат продажбите. За това е необходимо да се анализират няколко точки. Изберете продавач според всички правила на маркетинга, разпространявайте продуктите по удобен и изгоден за вас начин, сменете името на компанията, ако тя е дисонираща. Приложете система за отстъпки, за да привлечете повече клиенти.
Инструкции
Етап 1
Като правило продавачът е лицето на магазина. Избира се консултант в зависимост от това какъв вид продукт се продава във фирмата. Ако имате магазин, например, за младежки дрехи, тогава е препоръчително продавачът да се облече в стоките, които се продават в тази организация. В крайна сметка, на първо място, купувачите обръщат внимание на външния вид на консултанта (той трябва да бъде спретнат, учтив, ненатрапчив). Най-правилно е да поканите специалист на възраст под 25 години при продавачи на младежки дрехи. В крайна сметка потенциалните купувачи на такъв магазин са млади хора и за консултант на подходяща възраст е по-лесно да намери общ език с потребителите.
Стъпка 2
Показването на стоки е от голямо значение за увеличаване на продажбите. Както са установили изследователите по мърчандайзинг, правилното разпространение на продукти води до ангажиране на клиентите. Поставете на преден план (т.е. на мястото, където окото на купувача най-напред попада при влизане в магазина) продукт, който има поразителен външен вид. Ако това е магазин за дрехи, сглобете стоките, така че потребителят да може по-добре да види, че компанията има дизайнерски подход и купувачът ще получи помощ да избере комплект.
Стъпка 3
Разпределете всички неща по производител (ако магазинът продава скъпи неща). Подредете стоките по видове, имена (това се отнася за дрехи от средна и икономична класа), но така, че потребителят да е удобен да намери правилното нещо.
Стъпка 4
Името на магазина играе много важна роля. Ако вашата компания има дисониращо име, по-добре е да го промените. Той трябва да бъде запомнящ се, за разлика от други, но в същото време да носи същността на дейността.
Стъпка 5
Системата на отстъпките засяга всички купувачи. За да го приложите, първо включете 5-10 процента в цената на артикула. Тогава ще ви бъде изгодно да продавате и броят на продадените артикули ще се увеличи значително. В крайна сметка по този начин ще привлечете много клиенти, ще продадете повече стоки.
Стъпка 6
Поръчайте реклама по радио, телевизия. Въпреки че са необходими много пари, парите ще се изплатят. Продажбите ще се увеличат и ще има повече клиенти. Но най-важното в търговията е да останете на пазара. За да изпреварите конкуренцията, трябва вашата компания да се откроява от останалите с качеството, обслужването и правилния подход на търговците.
