Само продажбата прави пари, всичко останало струва пари. Това твърдение е вярно за всички предприемачи, чиято сфера на дейност е промотирането на стоки или услуги на пазара. Продажбата е печалба, всичко останало е цена. Ако искате да увеличите продажбите си, потърсете добри продавачи. Но как ги дефинирате?
Инструкции
Етап 1
Определете сами на какви изисквания трябва да отговаря идеалният продавач на вашите продукти. Едва ли може да има съмнение, че основното нещо за продавача е способността да продава. Вероятно не искате бездушна машина, която седи зад гишето и механично пише разписки за продажби. В преобладаващото мнозинство от случаите продавачът трябва да бъде връзката между продукта, който има потребителски качества, ценни за клиента, и самия клиент.
Стъпка 2
Когато набирате търговски персонал, не се стремете да придобиете „универсален войник“с търговски умения, пазарни познания и голяма клиентска база. Ако имате предвид такива уникални специалисти, опитайте се да ги привлечете на своя страна, а не да ги търсите на пазара на труда. Но бъдете подготвени за риска от нереалистични очаквания да са твърде високи.
Стъпка 3
Приоритизирайте кандидатите с опит в директните продажби. Такива хора често са в състояние еднолично да мотивират клиента да купува, използвайки целия им натрупан арсенал от средства за влияние. При директните продажби продажбите често са по-малко техника на манипулация, отколкото изкуство на ефективна комуникация. Имайте предвид, че основната тайна на успешните продажби е да „продадете“на човек собствените му мечти, желания, надежди и цели, а не само красиво опакован продукт.
Стъпка 4
Когато интервюирате кандидат за ролята на продавач, обърнете внимание на външния им вид и поведение. Като лице на търговско предприятие, продавачът трябва да има своя външен вид, да бъде спретнато облечен, подреден и да има добри обноски. Способността на продавача да говори компетентно, ясно да изразява мислите си също е от съществено значение. Едва ли може да се очаква ефективност от отегчен на вид продавач дъвка през цялото време.
Стъпка 5
Също така оценете знанията на кандидата за областта, към която принадлежат продуктите, които се продават. На първо място, това се отнася за високотехнологични артикули като автомобили, компютри, домакинско и офис оборудване, както и козметика. Въпреки това, с добре установено обучение на персонала, липсата на технически знания може да бъде компенсирана без особени затруднения.
