Мениджър - специалист, ангажиран с управлението на компанията, организация на работата на структурните подразделения. Но на неговите плещи може да бъде възложено изпълнението на други служебни задължения.
Инструкции
Етап 1
Всъщност думата „Мениджър“се е превърнала в име на домакинство, в концепцията на което често са заложени функциите, изпълнявани от служителя. Следователно сферите на интереси на различните специалисти могат да бъдат доста широки: от прякото участие в технологичния процес до управлението на всички дейности на компанията. Съответно техните цели, отговорности, мотивиращи фактори ще се различават значително. И преди да започнете кампания за набиране, е необходимо да определите мястото на служителя в йерархичната верига на организацията, тъй като алгоритъмът за търсене на мениджър продажби и топ мениджър ще бъде различен.
Стъпка 2
Най-лесният начин да получите добър мениджър на всяко ниво е да го привлечете далеч от състезанието. Това е най-рационалният подход, който обещава успех само ако можете да предложите атрактивни условия за работа на специалиста. Между другото, те могат да бъдат изразени не само в по-висок размер на дохода, но и в придаването на допълнителни правомощия или, например, възможност за получаване на привилегии по отношение на отстъпки от продуктите на компанията. Трябва обаче да поканите служител по този начин, ако сте го забелязали дълго време и работата му като работодател напълно ви устройва.
Стъпка 3
В други случаи ще трябва да търсите служител, използващ реклами. Винаги когато е възможно, използвайте колкото се може повече платформи, както онлайн, така и офлайн. Въпросът е на статистика: например от 100 кандидати за позицията на мениджър продажби, по груби изчисления, остава да работи само един. За да намерите достоен топ мениджър, ще трябва да разгледате много повече кандидати.
Стъпка 4
Махнете се от стереотипите: добрият специалист може да няма висше образование, трудов опит и да е под 23 и над 40. И това е разбираемо: „коричките“не са взаимосвързани с начина на мислене и повечето компетентни мениджъри вече са „на възраст. Опитът има и обратна страна на монетата: ако връзката с конкретен клиент веднъж завърши с отрицателна нота, тогава всеки опит да убеди мениджъра да започне диалог с него отново ще се провали, въпреки перспективите за сделката.
Стъпка 5
Поканете избрани кандидати на интервю. Препоръчително е да се раздели на два етапа и да се включат няколко служители на компанията: вербовчик и мениджъри от различни направления. Важно е решаващата дума да принадлежи не на непосредствения началник, който ще контролира работата на мениджъра, а на човека, който е поне една степен на йерархичната стълба. Това ще премахне елиминирането на силни кандидати, които могат да се конкурират добре с лидерите си.
