Търсенето на мениджъри непрекъснато нараства. А добрият мениджър е, за съжаление, рядко явление. Отнема много време и усилия, за да се намери истински скъпоценен камък сред посредствените специалисти.
Необходимо
дълбоки познания в областта на психологията
Инструкции
Етап 1
Обърнете внимание на речта на кандидата - тя трябва да бъде грамотна, ясна, делова. Основната функция на мениджъра по продажбите е да убеждава.
Стъпка 2
Независимост, инициативност - това са качествата, които правят мениджъра успешен специалист. Ако това не е типично за потенциален мениджър, тогава ръководството на компанията ще трябва непрекъснато да следи работата му, което отнема време, което по правило никога не е в излишък.
Стъпка 3
Устойчивостта на стрес, която постави зъбите на крака както за търсещите работа, така и за подбора на персонал, каквото и да се каже, е едно от най-важните лични качества за мениджъра по продажбите. Висока конкуренция, борба за купувача - всичко това може да изнерви служителя.
Стъпка 4
Доброто разбиране на потребителя е ключът към успешните продажби. Ако кандидатът знае как да спечели, да накара клиента да говори и да спечели доверието му, тогава си струва да обърнете внимание на потенциалния мениджър.
Стъпка 5
Възрастта няма значение толкова, колкото е дадена. Най-добрите продавачи са хора на средна възраст, а не млади мениджъри. Тук влияят не само професионалните знания, но и житейският опит.
Стъпка 6
Не се закачайте за стандартен набор, когато търсите служител: висше образование, трудов опит, познаване на пазара. Всичко това идва с времето. Наличието на висше образование не гарантира наличието на интелигентност. Прословутата кора на престижен университет е добро допълнение към кандидат, но в никакъв случай не е гаранция за успешната му работа.
Стъпка 7
Съсредоточете се не върху опита, а върху потенциала. Колкото и да искате да имате опитен мениджър продажби във вашия екип, все пак трябва да го обучите - различните компании имат различен подход към правенето на бизнес. Изводът е, че новодошъл в продажбите ще поглъща знания като гъба, докато човек с богат опит няма да е ентусиазиран от новата информация - в края на краищата той вече знае всичко и може.
