Всеки професионалист работи с добра база данни. Такава база данни съдържа информация за контакт за бърза комуникация с потенциални клиенти. База данни за качеството се сглобява в съответствие с определен алгоритъм.
Необходимо
Домейн и хостинг за сайта
Инструкции
Етап 1
Създайте безплатно ръководство и го публикувайте онлайн. Това ръководство трябва да съдържа информация, която ще привлече вашите потенциални клиенти. Нека разгледаме конкретен пример: Да предположим, че вашата компания презарежда касети. Бихте искали да имате добра база от бизнеси, които се интересуват от такива услуги. Можете да изготвите специално ръководство „Как да спестите 20% за компания при зареждане на касети с гориво“. Изпълнете този документ по електронен път и го публикувайте на отделен уебсайт.
Стъпка 2
Избройте 3 причини на сайта, поради които трябва спешно да проучите безплатния си наръчник. Можете да опишете нещо подобно: - разберете защо нискокачественото зареждане намалява живота на принтера 3 пъти;
- как да напълним принтера с висококачествено мастило и в същото време да спестим 20% от средствата вече през това тримесечие;
- защо мастилото в касетата свършва в най-неподходящия момент и как да го избегнете. Не трябва да рекламирате услугите си на уебсайта. Рекламирате безплатно ръководство, в което потенциалният клиент може да научи нещо важно за себе си.
Стъпка 3
Напишете на уебсайта покана за получаване на вашето безплатно ръководство. Но не давайте линк за изтегляне на файла. Вместо това публикувайте формуляр за регистрация на бюлетин. По този начин потенциалният клиент първо ще ви остави техните данни за контакт, преди да получи безплатно ръководство.
Стъпка 4
Започнете да рекламирате безплатното си ръководство на места, където отиват потенциалните ви клиенти. Това могат да бъдат специализирани сайтове в Интернет, вестници, списания и др. Вашата задача е да заинтересувате клиентите и да ги поканите на вашия сайт. Това ще започне автоматично да изгражда качествена база. Хората ще получат добри насоки и ще имате контакти, с които да се свържете.
Стъпка 5
Напишете ново безплатно ръководство и създайте отделен сайт за него. Повторете всички стъпки от самото начало и го правете постоянно, за да получите нови активни контакти. Вашата база ще расте непрекъснато.
