Разширяването на вашата клиентска база е една от основните задачи на мениджъра по продажбите. Освен непрекъсната работа със съществуващи клиенти, той трябва да привлече нови, като правилно рекламира своя продукт.
Инструкции
Етап 1
Започнете търсенето на нови клиенти, като наблюдавате конкурентите си. Обадете се в офиса им, преоблечен като купувач, и поискайте представяне на продукт. Оставете вашия личен номер на мобилен телефон и имейл адрес. Попитайте кои компании вече са подписали договори с тях. Опитайте се да получите покана за конференция или брифинг от конкурентна фирма за нейните партньори. Там лесно можете да създадете бизнес запознанства в спокойна атмосфера на бюфет маса, която обикновено се организира след подобни събития.
Стъпка 2
Участвайте в специализирани изложби. Тук идват клиенти, заинтересовани от сътрудничество. Проектирайте стойката си, за да привлечете вниманието. Не забравяйте да поставите информация за компанията в каталога на събитията, който се дава на всички гости на входа. Маркирайте местоположението на рекламното си място на картата, така че всеки да може лесно да го намери. Изпратете най-новите мостри на продукти. Организирайте работата на щанда на мениджърите по продажбите. Те не трябва просто да седят и да раздават сувенири, а активно да взаимодействат с посетителите, като установяват бизнес контакти.
Стъпка 3
Не забравяйте за продажбите на телефони. Вземете най-новата директория или диск с адреси и телефонни номера на компании. Изберете в заглавията тези, които ви интересуват. Обадете се на отделите за покупки. По-добре да отидете направо до началника на отдела или директора. Те са тези, които вземат решението. Комуникирайки с обикновени служители, можете да загубите много време, докато информацията достигне до ръководството. Уговаряйте срещи и направете цветна презентация на компанията с помощта на рекламни материали - диапозитиви, филми, брошури. Не забравяйте да носите със себе си сувенири с фирмено лого. Предложете на бъдещите си клиенти изгодни условия за сътрудничество, отстъпки и бонуси.
Стъпка 4
Не забравяйте, че работата на мениджър продажби не се ограничава до стените на офиса. Срещайки се с приятели и срещайки се с хора, можете да намерите нови клиенти. Никога не разкривайте тайните на компанията на непознати лица, може да се окаже, че пред вас има бъдещ купувач.
