Ако не беше конкуренцията, качеството на стоките би било много по-ниско, а цената за тях е значително по-висока. Благодарение на конкуренцията се развива пазарната икономика. За да може една фирма да се чувства комфортно в този поток от стоки и услуги, е необходимо от време на време да провежда анализ на конкурентите. С негова помощ можете да премахнете недостатъците на вашия продукт, както и да потърсите нови начини за решаване на възникващи проблеми.
Инструкции
Етап 1
Решете кой е вашият конкурент. Има преки и непреки конкуренти и и двете трябва да бъдат взети под внимание. При преките конкуренти всичко е съвсем ясно: това са компании, които имат същата целева аудитория като вас и работят с вас в една и съща производствена или търговска зона. Косвените конкуренти може да произведат съвсем различен продукт, но целевите Ви аудитории ще се припокриват. Например вие сте производител на газирана вода. Вашите преки конкуренти ще бъдат други компании за сода. Но производителите на студен чай, сокове, минерална вода и т.н. са непреки конкуренти за вас.
Стъпка 2
Вижте гамата и гамата от продукти, предлагани от конкурентите. Етикетирайте внимателно най-добрите продукти и тези, които са малко популярни. Вижте ценовата политика на компанията. Трябва да знаете цените за всеки продукт. Въз основа на получените данни ще бъде възможно да се заключи от какво купувачите се ръководят повече при закупуване на стоки на конкуренти.
Стъпка 3
Определете пазарния дял на всеки от конкурентите. Трябва да определите кой пазарен сегмент заема вашият конкурент. Вижте данните за продажбите. Не забравяйте да обърнете внимание на начините за пускане на пазара на готовия продукт.
Стъпка 4
Анализирайте фирмената идентичност на вашия конкурент. Това е изключително важно, ако просто ще навлезете на пазара. Фирмената идентичност включва цветове, лого, слоган, униформи и др. Подходете психологически към проблема. Гледайте как работи този или онзи цвят, дали лозунгът е лесен за запомняне, какви асоциации предизвиква логото.
Стъпка 5
Проследявайте къде и колко вашите конкуренти пускат своите реклами. Може би техният успех зависи от компетентното медийно планиране, а изобщо не от качеството на продукта. Анализирайте кои комуникационни канали са преобладаващи и кои изобщо не се използват.
Стъпка 6
Намерете силните и слабите страни на вашите конкуренти и приложете информацията в полза на вашата компания. Например, слабата страна на състезателя е недостатъчната работа за формиране на имиджа на социално отговорна организация. Можете да хванете тази празнина и да се позиционирате от тази страна. Основното нещо е да дадете на потребителя нещо ново, нещо, което ще ви отдели от общия фон.
