Рано или късно всеки мениджър и лидер мисли за системата за мотивация и възнаграждение на служителите и подчинените. Как да се уверим, че служителите са доволни, заплатата ги стимулира да работят и бизнесът е печеливш едновременно?
Инструкции
Етап 1
Почти всяка компания доставя нещо на пазара, следователно в персонала има мениджъри по продажбите. Не забравяйте, че силната мотивация за тези служители може да бъде проследена чрез връзката между усилията, изразходвани за работа, и получената награда за това. В компаниите в ранните етапи на бизнеса, като правило, на мениджърите по продажбите се изплаща процент от печалбите, донесени от тяхна страна на фирмата. Това може да бъде плащане от общия обем или определена част от всяка транзакция. Тук всичко е просто: колко работите, толкова получавате. Ако ограничите дейностите на служителя по времеви рамки, е важно да разпределите фиксирана част на мениджъра. Размерът на заплатата често зависи от успеха и обхвата на компанията. Изберете заплата, която е достатъчна, за да може мениджърът да оцелее с тези пари, но твърде малка за комфортен живот. Процентът, като правило, става по-нисък, когато заплатата е фиксирана. Подобна схема стимулира служителя да увеличи заплатата си и води до увеличаване на печалбите на компанията.
Стъпка 2
Когато компанията се развива успешно, амбициозни и опитни специалисти започват да се привличат към персонала. Тук човек не може без заплата. Можете да организирате ведомостта на заплатите на мениджърите във вертикална схема. По-големият получава заплата и лихва, но наблюдава работата на по-младия. В същото време младите служители получават само бонус част.
Стъпка 3
За да няма конкуренция между мениджърите на компанията, където всеки работи за себе си и те не се интересуват от колективни ценности, добавете малък процент от общите продажби към заплатата на всеки. Продавачите ще започнат да си помагат.
Стъпка 4
Каквато и да е схемата на заплащане, важно е да се направи изчисляването прозрачно. Всички служители трябва отлично да разбират как се формират и изчисляват заплатите. Когато мениджърът осъзнае колко пари ще получи за всеки период, това го стимулира да печели повече.
Стъпка 5
Мениджърите от средно ниво в сериозни компании разчитат на нещо повече от просто заплата и процент от общите продажби на отдел. Важен мотивиращ компонент са социалните и допълнителни гаранции: медицински грижи, корпоративна фитнес карта, хранене, плащания с мобилен телефон. Социалният пакет премахва някои от притесненията от раменете на служителите и те мислят повече за работата.
Стъпка 6
Топ мениджърите са склонни да получават още повече бонуси от компанията. Техният социален пакет съдържа максималните ползи, които могат да бъдат извлечени от дейността на компанията. Най-добрият персонал може да очаква стажове в чужбина, закупуване на недвижими имоти с помощта на бизнес, предоставяне на безлихвен заем и дори закупуване на акции под пазарната цена. Често висшето ръководство участва в разпределението на печалбите на компанията. Всичко това се прави, за да стимулира мотивацията на човек за работа и е свързано с неговите официални правомощия и отговорности.
