Набирането на нови служители е изключително отговорен бизнес. Ето защо неопитните търсещи работа специалисти по човешки ресурси се сравняват с Цербер и се карат. Тези хора просто си знаят нещата, филтрират всички, които са показали слабост в интервюто. Много е важно мениджърът по продажбите да отговаря правилно на въпросите, да излъчва увереност и да изглежда добре.
Инструкции
Етап 1
Преди интервюто, настройте се на успешен резултат. Мениджърът по продажбите е изключително търсена работа и ако се държите правилно, намирането на работа няма да е проблем. Съществуват различни техники за изграждане на доверие и една от най-простите и ефективни е да поставите печеливша поза няколко минути преди интервюто. Можете да направите това в асансьор или тоалетна. Вдигнете ръцете си нагоре и изправете гръдния кош, сякаш току-що сте спечелили олимпийско състезание. Ще бъдете изненадани колко лесно се подобрява самочувствието и настроението от такава проста техника.
Стъпка 2
Обикновено интервюто започва от служител по персонала. Той ви задава „сложни“въпроси, пита за минали преживявания и хобита. Отговорете спокойно и уверено.
Стъпка 3
Влезте в отворена поза. Не кръстосвайте ръце на гърдите си, не кръстосвайте краката си. Опитайте се да контролирате поведението си. Дори да се чувствате несигурни, не се „свивайте“, запазете равномерна стойка. Говорете бавно и спокойно, не бързайте. Чувствайте се свободни да се усмихвате, но не прекалявайте, когато става въпрос за сериозни неща.
Стъпка 4
Ако разговорът е утихнал, не се колебайте да споделите допълнителни факти за себе си, за които ВП не е питал. Активността ще ви бъде кредитирана като плюс. Също така е полезно да научите повече за самата компания по време на интервюто, ако се интересувате от нещо за нея.
Стъпка 5
Eichar може да се опита да ви "тества", като ви помоли да направите прост тест, който е добре известен: продайте писалка. Най-добре е да измислите някакво интересно решение предварително, защото ако се объркате и не можете да дадете нищо полезно, това ще означава, че не сте се справили със задачата.
Стъпка 6
Може да бъдете попитани колко често вашите сделки са били успешни, какви най-добри сделки сте сключили, какви качества притежавате като продавач и т.н. Също така е по-добре да излезете с отговори на тези въпроси предварително. Най-важният инструмент за оценка на кандидата са именно въпросите и колкото по-интересни можете да кажете, толкова по-големи са шансовете ви. Също така трябва да сте подготвени за въпроси относно неуспехите: например цитиране на неуспешна сделка. След като опишете неуспех или отрицателен опит, винаги добавяйте какво сте научили и какви грешки сте научили.
