Един от основните ключове за успеха на всяка търговска организация е мотивацията на служителите (дистрибуторите). Лидерът трябва да посвети по-голямата част от времето си на този аспект. Важно е да знаете основните начини за мотивиране на служителите.
Инструкции
Етап 1
Мотивирайте служителите си с комисионни. Хората ходят на какъвто и да е бизнес заради парите. Това е основната цел и е трудно да се спори с нея. Едва тогава те мислят за предимствата на самия процес на продажби. Трябва да се уверите, че вашият дистрибутор получава първата печалба възможно най-скоро и има вкус на пари.
Стъпка 2
Осигурете лично обучение на вашия служител. Направете всичко възможно, за да го накарате да печели пари през първата седмица от своята дейност. Поставете си цел от $ 200-300. Това ще му е достатъчно, за да усети целия чар на правенето на бизнес. Ако е необходимо, присъствайте на представянето на продукта с него. Направете брифинг в края на срещата, за да не повтаря грешки в бъдеще.
Стъпка 3
Изградете „промоции“във вашия дистрибуционен екип. Съобщете, че този месец продавачът ще получи безплатно пътуване до скъп курорт в Средиземно море или 1000 долара в брой от компанията. Всичко това ще принуди вашите такси да работят усилено, за да получите желаната „промоция“, както и комисионни от продажби. Колкото по-често правите подобни движения, толкова по-голям ръст на продажбите ще видите.
Стъпка 4
Напомняйте постоянно за основната цел и мисия на вашата организация. Дистрибуторът ще бъде добре мотивиран само ако задачите му съвпадат с тези на компанията. Обяснете му, че бизнесът ще се възползва от успешните служители. Покажете му предимствата на упоритата работа, която ще му попречи да седне за минута. Това могат да бъдат пасивни доходи, скъпи подаръци или обучение от висшите ръководители на компанията.
Стъпка 5
Хвалете служителите си. Повечето хора получават много малко признание, като работят за някого. За да направите дистрибуторите си удобни за вашата организация, трябва да ги хвалите възможно най-често за целите, които са постигнали. Но това не бива да бъде прекалено ласкателно. Не забравяйте да обясните защо сте избрали да ги разпознаете в този случай.
