Сега добрият мениджър продажби е в голямо търсене на пазара на труда. Компетентният лидер разбира, че специалист в тази област е в състояние редовно да носи осезаеми печалби на компанията. Каква е пряката дейност на мениджъра по продажбите?
В различните компании функционалността на мениджъра по продажбите не винаги е еднаква. Това зависи от длъжностните характеристики, разработени във всяко конкретно предприятие, както и от стратегическите планове на управление и методите за управление на организацията.
Но по-често, особено в малък бизнес, мениджърът по продажбите изпълнява много функции. Той не само отговаря на входящи телефонни обаждания и писма от потенциални клиенти, но по правило се занимава с намиране на нови клиенти и изграждане на тесни бизнес отношения с тях. Тези. той разширява клиентската база на предприятието, изпълнявайки функционалните задължения на мениджъра за развитие и връзки с клиенти.
Освен това мениджърът по продажбите често се среща самостоятелно с представител на клиента, съставя договор, издава фактури за доставка на стоки или предоставяне на услуги. Освен това той контролира процеса на прехвърляне на пари от контрагенти по разплащателната сметка на компанията. Ако средствата не бъдат получени от клиентите, мениджърът по продажбите трябва да се обади и да разбере какво е забавянето. По този начин мениджърът по продажби понякога изпълнява ограничен набор от счетоводни и контролни функции.
Основната роля на мениджъра на продажбите е, разбира се, свързана с продажбата на стоки или услуги. Във всяка компания се определя месечен план за продажби на мениджърите. Планът е необходим, за да може компанията да плаща наем, данъци в бюджета, заплати на офис служители и други оперативни разходи на компанията. Като правило парите, спечелени от продажби, надвишаващи плана, формират дохода на мениджъра по продажби.
Следователно мениджър, който знае как да продава и печели клиенти, носи огромни ползи за компанията. Освен това, поради своите умения, такъв специалист може да получава високи месечни доходи. По този начин един първокласен мениджър продажби винаги ще се радва на заслужено доверие при началниците.
