Креативен човек ли сте, обичате да снимате, с фотографско оборудване на „вие“и сте разбрали, че искате да спечелите пари от това? Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да започнете собствен бизнес в тази индустрия.
Как да се откроим на фона на многобройни оферти и реклами, които запълват всички социални мрежи и различни табла за съобщения, сред фотографи и компании, които се рекламират с всякакви отстъпки и промоции, предлагайки приличен висококачествен продукт? Отговорът е много прост - цената! Ако офертата ви се различава благоприятно в ценовата категория, тогава определено ще ви обърнат внимание, макар и само от любопитство. Абсолютно нормална практика е начинаещите фотографи да определят цена за своите услуги малко под пазарната стойност, особено в региони, където желанието за спестяване на пари може да бъде решаващ фактор при избора на специалист. Винаги можете да увеличите сумата по-късно, след като сте набрали определена клиентска база и кога вашата собствена реклама ще работи за вас, което ще засегнем малко по-късно, и известната уста на уста, и е неизбежно, ако работата е свършена добросъвестно, повярвайте ми.
Има още един важен момент по отношение на точката на формиране на цената на услугите - цената винаги трябва да бъде фиксирана. Ако при комуникация с клиент внезапно стана ясно, че той не спестява и искате да ударите джакпота, не надвишавайте цената само за него еднократно. Има вероятност той да разбере за това и да стане поне неразбираемо за него защо определяте цената за него по-висока, отколкото за другите. И ако това се случи преди сделката, тогава тя може да не се осъществи, а ако след сделката, тогава човекът ще има утайка, защо имате нужда от нея? По-добре направете гъвкава система за ценообразуване, например направете отстъпка за фото услуга, ако клиент поръча голям обем - 7 или повече часа снимане. Винаги бъди честен.
Също така си струва да "поправите" резултата от вашата услуга. Клиентът трябва да разбере какво точно ще получи. Задайте определен брой снимки на час снимане, вида на обработката на снимките, било то корекция на цветовете или ретуш. Не забравяйте да говорите с клиента за всички тези точки, дори ако той не ви е питал за това, това ще подчертае интереса ви към него и ще премахне евентуално недоразумение. Винаги следвайте това правило, дори ако получите повече снимки, отколкото сте обещали, дайте сумата, която сте обявили по време на консултацията. Ако клиентът дава повече от обещаното, по-често той не го оценява, за съжаление практиката показва това. Този факт често се приема за даденост и понякога повдига допълнителни въпроси, които могат да ви донесат допълнително главоболие. Освен това има шанс други клиенти също да разберат за това и да се считат за изоставени. Или ще попаднете в капана, в който винаги ще трябва да давате повече, отколкото сте обещали, а допълнителната работа е напълно безполезна. Ако искате да изненадате приятно клиентите си, по-добре е да дадете резултата малко по-рано от обещаното, такава функция винаги се възприема с гръм и трясък.
За начинаещ фотограф рекламата е ключов фактор за успешна работа, а за „стареца“всъщност също, но пари за нея просто няма или много малко, като правило, в началото на кариерата. И тук правилото помага - „малко навсякъде“. Не трябва да харчите пари за различни профили, особено сега, към които не посочвате, със сигурност ще стигнете до някой професионалист или топ специалист, всеки обича да се хвали. Което е точно, защо да не покажете на потенциалния клиент всичко, което можете. Но можете да се рекламирате и на безплатни сайтове. И чудесно решение тук е да се регистрирате и публикувате рекламите си, където е възможно. Това е обичайна фуния за продажби, колкото повече клиенти предлагате, толкова повече ще продавате.
Разбира се, това отнема много време, защото е необходимо не само да създавате свои собствени страници, но и да ги поддържате, да общувате с абонати, да отговаряте на въпроси и коментари и от време на време да правите нови публикации и публикации, за да не да отиде в забрава. Освен това, колкото по-често и повече публикувате работата и предложенията си, толкова по-голямо доверие ще имат вашите клиенти във вас като търсен и надежден специалист във фотографската индустрия. В началото ще отнеме много време, но по-късно постепенно ще се превърне в систематично и умерено занимание, най-важното е да не се плашите в началото на кариерата си и да не се отказвате.
Дори да разберете, че сте направили много голяма отстъпка или дори работите безплатно за промоция, за приятел или роднини, винаги вършете работата си отговорно! Това е вашето лице, вашият продукт. Не избягвайте и не бъдете мързеливи, по-добре е да забавите работата навреме, но го направете добре. За мнозина този момент е очевиден, но повярвайте ми, всеки фотограф има такова изкушение по време на работата си, не му се поддавайте, тогава винаги ще бъдете в търсенето.
Развивайте се и не се спирайте на едно и също нещо. Подобрете услугите си, интересувайте се от най-новото в тази област, погледнете работата на популярни и скъпи фотографи и не се колебайте да взаимствате техните идеи. Има страхотна формула: креатив на някой друг + друг креатив на някого = вашият креатив. Използваи го. Вашето развитие ще ви даде увереност.
Следвайки тези съвети, лесно ще влезете в света на бизнеса с фотографски услуги и много скоро ще започнете да разбирате какво трябва да добавите към тези правила за успешна работа.
