Рано или късно въпросът за увеличаването на заплатите трябва да бъде повдигнат от служител, който е от значение за компанията. Резултатът му до голяма степен зависи от това колко компетентно служителят подбира аргументите и времето, за да обсъди такъв важен въпрос.
Необходимо
- - познаване на ситуацията на пазара на труда във вашата индустрия;
- - аргументи в полза на вашата ефективност за компанията и възможността да я увеличите с покачване на заплатата;
- - добри отношения с шефа и добро време за разговор.
Инструкции
Етап 1
Важен ключ към успеха на замислен разговор трябва да бъде добре подбраното време за това. Шефът трябва да е в добро настроение, препоръчително е разговорът ви да не бъде прекъсван от колеги, разсейващи вас или шефа ви с неотложни въпроси.
Идеалното време за това е следобедът: сутрешната рутина вече е разграбена, а водачът вече е ял и е доволен от живота.
Още по-добре е, ако предния ден сте успели да завършите успешно проекта, да се справите с възложената ви трудна задача. Заслугите обикновено се забравят, така че използвайте момента.
Стъпка 2
Изучаването на реалностите на пазара на труда във вашата индустрия може да бъде добър източник на доказателства във ваша полза. Дори и да не заминавате, няма да е излишно да кандидатствате за няколко свободни места за специалист от вашето ниво, да присъствате на интервюта, ако сте поканени.
Ако в хода на такова разузнаване в сила получите предложение с по-добри условия, то ще служи като допълнителен аргумент в разговора и като алтернативно летище в случай на неуспешен край.
Стъпка 3
По време на разговора, опитайте се да не се позовавате на лични обстоятелства: никой не се интересува от тях, освен вас. Ако ги споменете, тогава на последното място, особено ако шефът вече знае.
Фокусирайте се върху това какви ползи вече носите на компанията, колко по-ефективно можете да работите, когато постигнете това, което искате, и не забравяйте да се обърнете към пазарната ситуация.
Ако сте ценни за компанията и аргументите ви не се основават на празно място, вероятността от взаимно приемливо решение е много голяма.
