Професията на брокера е една от най-популярните и печеливши в съвременна Русия. Броят на сделките с недвижими имоти непрекъснато нараства и следователно услугите на брокерите стават все по-търсени.
Основи на брокера
Основните професионални задължения на брокера са посредническите услуги при сделки с недвижими имоти. На практика това означава, че брокерът е този, който е ангажиран с избора на опции, търсенето на продавачи и купувачи, изготвянето на необходимите документи и правната подкрепа на сделката. Агентът за недвижими имоти таксува определен процент за своите услуги.
Ако човек иска да купи, продаде или наеме недвижим имот, но в същото време иска да спести време, той се обръща към агенция за недвижими имоти, като му делегира всички грижи, свързани с подготовката и изпълнението на сделката. Задължението на брокера е да намери най-добрите варианти, които отговарят на двете страни. Като правило в големите агенции брокерите са разделени по специализация: някои се занимават изключително с търговски недвижими имоти, други - с жилища, а трети се фокусират само върху отдаване под наем на недвижими имоти.
Повечето хора, които се натъкват на брокери, главно в търсене на жилища под наем, са сигурни, че основните функции на агента са да покаже предлаганите опции. Всъщност показването на апартамент е почти последният етап от работата: преди това трябва да намерите тези, които искат да отдават жилища под наем, да сключите споразумение с тях, да преговаряте за комисионни, изисквания, условия. Освен това винаги има възможност собственикът да наеме апартамента сам, което означава, че брокерът ще остане без такса. Следователно по-голямата част от работата на брокера е да осъществява телефонни разговори, да пътува и да намира подходящи опции.
Според някои съобщения само в Москва има повече от две хиляди агенции за недвижими имоти, докато не повече от една трета от тях се занимават с отдаване под наем.
Възможности и перспективи
За съжаление е невъзможно да се получи образование по специалността "риелтор", можете да вземете само кратки курсове за обучение. Междувременно добрият брокер трябва да бъде юридически грамотен, общителен, да има активна житейска позиция. Доходите на агент по недвижими имоти пряко зависят от броя на сделките, сключени чрез неговото посредничество, което означава, че обичайното седене в офиса в очакване на края на работния ден няма да донесе печалба. Необходими са ви не само отлични познания за законите и разпоредбите за обработка на сделки с недвижими имоти, но и способността да убеждавате и продавате.
Печалбите на брокера са средно с 20-30% по-високи от средните, но през първите месеци доходите на начинаещите брокери най-често са нулеви, тъй като няма натрупана клиентска база.
Като правило кариерата на брокера започва с стаж във втория отдел за жилища или наеми. Именно там агентът научава основните принципи на работа, научава се да търси клиенти и продавачи, да намира решения, които са от полза за всички. Търговските недвижими имоти се обработват предимно от най-опитните брокери, тъй като клиентите в този бранш са достатъчно придирчиви и предпазливи, поради което от агента се изисква идеална подготовка. Печалбата от сделки с търговски недвижими имоти обаче може да бъде много по-висока, тъй като комисионните обикновено са определен процент от сумата на договора. При достатъчен интерес към кариерното развитие стажантът може да достигне длъжността началник на отдел или след натрупване на опит да открие собствена агенция.
