Благосъстоянието на цялата организация зависи от работата на търговския отдел. В крайна сметка, колкото повече стоки се продават, толкова по-голям ще бъде доходът на компанията. Ето защо е толкова важно да се намери компетентен мениджър, който да ръководи този отдел и, разбира се, да изготви правилния план за продажби.
Необходимо
Информация за продажбите за предходни години
Инструкции
Етап 1
Получете информация за работата на отдела за всички предходни години. Колкото по-пълно е, толкова по-лесно е да се подготви неговият анализ. Начертайте графика, показваща всички резултати по година и месец. Отделно напишете средните продажби за всеки месец през последните години. Тези. ще трябва да посочите колко артикула са били продадени средно през януари, февруари, март и т.н.
Стъпка 2
Разберете с какво са били свързани предишните увеличения и намаления на продажбите. Това може да се дължи на сезонност, човешки фактори, криза, съкращения или нещо друго. Всички тези фактори ще трябва да бъдат отразени в плана за развитие за следващия месец.
Стъпка 3
Анализирайте работата на отдела. Направете описание за всеки служител. В него опишете работата, свършена за един месец: броят на студените разговори, срещите, сключените договори. Изчислете колко приблизително нови договори ще може да сключи през следващия отчетен период. Изчислете средната стойност за отдела.
Стъпка 4
Работете с този индикатор. Ако вашият продукт има сезонност, тогава извадете или добавете към него необходимото количество проценти (можете да го вземете от анализа от предишни години). След това изчислете печалбата, която тези сключени договори ще донесат. Извадете около 25% от тази сума. Това е вашата застраховка за извънредни ситуации. Ако някой от служителите заминава на почивка, тогава сумата ще трябва да бъде направена още по-малко.
Стъпка 5
Съобразете плана за продажби с възможностите на фирмата. Количеството стоки, от което се нуждаете, не винаги може да бъде в склада. Доставчиците също могат да нарушат вашия строг график. Всичко това ще трябва да се вземе предвид и да се впише в плана за развитие.
Стъпка 6
Обсъдете резултата с подчинените си. Може би те могат да добавят нещо друго към него. Въведете крайни дати. Разделете го на седмици, за да можете да коригирате плана си, ако нещо се обърка. Одобрете плана за развитие на продажбите с ръководството.
