Какво е насърчаване на продажбите? Това е набор от мерки за насърчаване на продажбите през целия цикъл на движение на стоките. Ключови моменти за насърчаване на продажбите: „Не можете да постигнете ръст на продажбите, без да стимулирате самите продавачи“и „Компетентната система за мотивация на мениджърите по продажбите е ключът към успеха“.
Инструкции
Етап 1
Има няколко ключови точки, които ще помогнат за мотивиране на мениджърите да работят ефективно. Първо, продавачите трябва да знаят предимствата на своя продукт, да познават конкурентите и техните характеристики. На второ място, необходимо е да се въведе пряка зависимост на доходите на продавачите от резултатите от продажбите, и трето, да се предоставят на мениджърите ефективни инструменти за продажби.
Стъпка 2
Не забравяйте за нематериалната мотивация (насърчаване на успешните продавачи, изграждане на графики на динамиката на продажбите, снимки на най-продавания и т.н.). Много е важно продавачите да извършват продажбите. Ако имате възможност да премахнете второстепенни функции от мениджърите, например документи, тогава го направете.
Стъпка 3
След като мотивирате търговците, преминете към анализ на самия процес на продажби. Може би трябва да преразгледате маркетинговата си стратегия, да въведете нещо ново в рекламата.
Стъпка 4
Помислете какво може да се интересува от крайните потребители. Често се предоставят допълнителни отстъпки, безплатни мостри, подаръци, състезания и промоции за стимулиране на потребителите.
Стъпка 5
Разработете своя собствена програма за лоялност. Опитайте се да персонализирате всеки клиент и индивидуализирайте дейностите на компанията, насочени към него. Напоследък програмите за лоялност все по-често включват поздравления на клиентите за различни празници (Нова година, Рожден ден), покана на клиенти за текущи промоции и индивидуални системи за разплащане.
