Извършването на анализ на продажбите може да ви помогне да определите най-обещаващите видове продукти или кой продукт е най-добре да купите. Също така ще ви позволи да проследявате тенденциите на растеж и спад в продажбите на продукти. С тази информация можете да управлявате продажбите си по най-ефективния начин.
Инструкции
Етап 1
Оценете структурата на продажбите на продукта. За целта изчислете колко единици стоки са закупени през разглеждания (отчетен) период. След това сравнете получените стойности с показателите за предходния или референтния период. В резултат на изчислението направете съответните заключения (относно растежа, стабилността или спада на продажбите).
Стъпка 2
Разкрийте скоростта на нарастване на приходите. За да направите това, разделете данните за текущия период на стойностите от миналото. В този случай е необходимо да се установи колко стоки са продадени на кредит.
Стъпка 3
Анализирайте еднородността на продажбите на продукти. За тези цели определете стойността на коефициента на вариация или неравномерност. Освен това, колкото по-ниска е стойността, толкова по-равномерно ще бъдат разпределени продажбите през определени периоди.
Стъпка 4
Изчислете критичния си обем на продажбите. Този показател отразява при какво количество продадени продукти дейностите на компанията ще престанат да бъдат нерентабилни, но все още няма да бъдат печеливши. На свой ред, за да се изчисли, е необходимо да се разделят фиксираните разходи на стойността на пределния доход.
Стъпка 5
Намерете стойността на рентабилността на продажбите, която е рентабилността на анализираното предприятие, както и осъществимостта на неговото съществуване. Може да се изчисли, като печалбата от перфектни продажби се раздели на приходите. Този показател се анализира най-добре по отношение на динамиката на доходите. Той ще демонстрира колко печалба носи всяка рубла от получените приходи на вашата компания.
Стъпка 6
Анализирайте темповете на растеж на продажбите на конкурентни компании. Това ще ви помогне да идентифицирате собствената си позиция на пазара и допълнително да укрепите позициите на предприятието като цяло.
Стъпка 7
Определете причините за спада в продажбите (ако има такива). По принцип такива причини могат да бъдат: подходът на жизнения цикъл на продукта до края, високо ниво на конкуренция на пазара. В зависимост от причините, организацията трябва да пусне нови продукти или да надгражда собствените си сили.
