Когато планира дадена рекламна кампания, продавачът-рекламодател се изправя пред въпроса: кой рекламен носител да избере? Има реклами в пресата, реклами на мястото на продажба, в транспортни, телевизионни и радио реклами. Информационните и рекламни материали не губят своята актуалност: каталози, прессъобщения, дипляни, брошури. Директната поща и директната поща също доказаха своята ефективност. Писането на маркетингово писмо има свои собствени правила.
Инструкции
Етап 1
Изпращането на рекламни съобщения се различава от другите рекламни методи по това, че включва реакция на потребителя. Това може да бъде положителен отговор и съгласие за извършване на поръчка. Друг вариант е искане за изясняване на информация, искане за лична среща и т.н. Основното е, че реакцията на рекламното писмо се проследява и следва диалог. Мълчанието на адресата също е сигнал: предложението не се интересува. По този начин писмата служат като средство за изследване на пазара, начин за идентифициране на потенциални купувачи. Какво трябва да бъде писмото за продажба, така че да не бъде оставено настрана или по-лошо, да не бъде изпратено в кошчето?
Стъпка 2
Препоръчително е да отпечатате текста на писмото върху висококачествена хартия на лазерен принтер. Още по-добре - на бланка с лого. Не забравяйте, че първата ви грижа е да направите незабравим първия контакт с очите на получателя с вашето писмо. Продължава буквално за секунди. През това време възгледът на читателя трябва да избере най-важното в съобщението и да се заинтересува от това основно нещо - важните предимства на предлаганите продукти.
Стъпка 3
Определете няколко ключови предимства на вашия продукт (услуга) и помислете как да ги подчертаете в тялото на писмото - с шрифт, заглавия или с помощта на илюстрации. Не забравяйте да съставите тези позиции в кратки абзаци - блокове от един или два реда (дългите се четат последни). Забелязано е, че погледът може да се движи спазмично по текста на писмото. Помислете за това.
Стъпка 4
Използването на лични местоимения допринася за активирането на вниманието на адресата към текста на рекламното съобщение. Това ще даде на писането по-личен щрих. Подходящото обръщане по име и бащино име в началото на писмото също е подходящо, особено ако сте се срещнали с адресата, например на изложение или бизнес среща предния ден.
Стъпка 5
В текста на писмото се препоръчва по-често да се използват глаголи - те насърчават действията. По-добре е да използвате глаголи в сегашно време. Сравнете: „Днес имате възможност да закупите нашия продукт с 10% отстъпка“и „Можете да закупите нашия продукт с 10% отстъпка“. Първият вариант е за предпочитане. Това правило важи и за заглавията.
Стъпка 6
Разбира се, текстът на рекламно писмо трябва да бъде написан на компетентен, разбираем и "неуточнен" език, не претоварен с професионална терминология. В същото време едва ли ще бъде възможно да се избегнат класическите завои на деловата кореспонденция. Бъдете креативни, когато използвате шаблони: те могат да бъдат оживени с „доброжелателна интонация“, нестандартни, оригинални думи. Монотонността е враг на рекламата.
