Асортиментният анализ ви позволява да идентифицирате групите стоки, които носят най-голяма печалба на компанията. Ако обърнете специално внимание на контрола на потока на тези конкретни стоки, тогава можете значително да увеличите ефективността на вашия бизнес.
Необходимо
Калкулатор, компютър
Инструкции
Етап 1
Определете обекта на асортиментния анализ. Всяка продуктова категория, номенклатурна единица, група или подгрупа на стоките може да действа като изследвана единица. Ако вашата компания е търговец на едро, направете проучване на клиенти, длъжници и доставчици. Моля, обърнете внимание, че ако целта ви е управление на асортимента, тогава е по-добре да анализирате артикула, т.е. всяка стока. Ако се интересувате от структурата на асортимента, обърнете специално внимание на продуктовата категория.
Стъпка 2
Маркирайте параметъра, чрез който ще бъде извършен допълнителен анализ. Това могат да бъдат брутен доход, обем на продажбите, среден брой поръчки на продукта, общ брой поръчки и техният обем. Можете да оцените няколко параметъра едновременно. В този случай данните, получени за всеки параметър, се сравняват с други резултати. Изчислете общата стойност на избраната характеристика.
Стъпка 3
Определете процента на всеки елемент спрямо крайния резултат. Това ясно ще ви покаже коя продуктова група или артикул носи най-голям доход, изисква най-много разходи и т.н.
Стъпка 4
Класирайте обектите за анализ. Подредете изследваните позиции в низходящ ред. Принципът, който отговаря за позицията на определена категория, ще бъде параметърът, който сте избрали.
Стъпка 5
Изчислете пропорцията с кумулативния резултат от анализа. За да направите това, срещу най-високата категория, поставете стойността на акцията, идентифицирана в предишните етапи. Срещу втората категория добавете стойността на предишната към нейния непосредствен дял и т.н. В резултат на това трябва да получите 100% на долния ред.
Стъпка 6
Разпределете продуктовите категории в групи. Най-често се разграничават от 2 до 4 агрегати. От коя група определяте тази или онази категория, зависи нейната по-нататъшна съдба и начините за управление.
