Длъжността мениджър продажби е едно от най-честите работни места на пазара. В тази област обаче няма еднакви условия на труд и заплати. Представител на тази професия може да печели много малко и да няма перспективи за кариера, или може да направи състояние за себе си и да осигури бъдещето.
Инструкции
Етап 1
Изберете компания, където теоретично е възможен кариерният растеж. В малка организация е трудно да растеш по-далеч, отколкото да станеш ръководител на отдел. В големите корпорации можете да очаквате напълно различни перспективи, освен ако, разбира се, не планирате да посветите целия си живот единствено на продажбите. Например, много е изгодно да се намери работа във фирма - дистрибутори на известни марки. Ако говорим за марка с федерално или световно име, тогава представителство в определен регион отваря не само търговски отдели, но и други подразделения, свързани с развитието, маркетинга и финансите. Трябва ясно да разберете къде искате да растете по-нататък и дали ще бъде възможно в определена компания да реализирате своите кариерни амбиции.
Стъпка 2
Когато кандидатствате за работа, започнете от продуктите, с които ще трябва да работите. Смята се, че добрият мениджър може да продаде всичко. Но ако все още не се смятате за гений на продажбите, по-добре първоначално изберете район с по-търсени стоки, за които търсенето вече е формирано. Това могат да бъдат автокъщи, продаващи общи марки, или магазини за домакински уреди и електроника. Такива покупки се правят от хора според техните нужди, така че не е нужно да се притеснявате за потока от клиенти. Ще имате различни условия на труд и задачи. Ще трябва да поддържате план за продажби, да се опитате да увеличите общата сума на чека, като предлагате свързани продукти, да се отървете от непотърсени артикули и много други. Това е мястото, където уменията ви за убеждаване, способността да работите с клиента и да идентифицирате неговите нужди, както и задълбочените познания за продуктите са ви от полза.
Стъпка 3
Разгледайте условията на плащане. Често има ситуации, когато една потенциална работа изглежда обективно печеливша: отлични продукти, перспективи за кариера, големи обеми продажби. Това обаче не означава, че ще имате значителни действителни приходи. Например, работодателят може да определи твърде високи цели за продажби и ако те не бъдат изпълнени, парите ще бъдат приспаднати от вашата заплата. Самият процент може да е твърде малък и в крайна сметка няма да получите голяма сума пари в ръцете си. Опитайте се да получите информация отвътре, като говорите с някой, който вече е работил за тази фирма.
