Каталозите отдавна са станали част от руската реалност. Хората избират мебели, книги, дрехи въз основа на тях. Вероятно сте запознати с няколко дистрибутора на козметични компании и може би пренебрегвате техните дейности. Разбира се, няма да печелите милиони от каталози, но пет, десет, петнадесет хиляди на месец могат да бъдат направени наистина. Само за това трябва да станете професионалист.
Необходимо
каталог, пари
Инструкции
Етап 1
Прочетете корицата на каталога, за да покриете поне два пъти (повече е възможно, по-малко не). Добрите продавачи знаят всички отстъпки и предлагат на клиента най-изгодните промоции. Освен това трябва да сте идеално ориентирани в структурата на директориите, за да можете бързо да намерите подходящия продукт по повод.
Стъпка 2
Използвайте продуктите, които предлагате. Запомнете просто правило: история от личен опит е много по-ефективна от анотирането в директория. Вие сами трябва да знаете колко добър е шампоанът и колко дълго трае аромата.
Стъпка 3
Съберете положителни отзиви от други дистрибутори и клиенти. Невъзможно е да опитате всичко върху себе си: има възрастови кремове, които няма да отговарят на момиче; има мъжки сериали, които никоя жена няма да използва. Отидете на обучителни събития, организирани от вашата компания. На тях ще научите информация, благодарение на която можете да печелите повече.
Стъпка 4
Закупуване на сонди. Продажбите се улесняват с тях.
Стъпка 5
Купете 20 каталога и ги подарете на приятелите си. Събирайте поръчки през ден. Не се притеснявайте, ако не всички поръчват, понякога хората наистина нямат нужда от нищо.
Стъпка 6
Направете поръчка, поставете я в корпоративни чанти (всеки човек има своя собствена чанта). Разпределете сред клиентите. Плащайте. Повторете тази и предишните стъпки, докато почувствате, че имате достатъчно пари.
Стъпка 7
Започнете в специална тетрадка (или на компютър) мини досие за всеки ваш клиент. Необходимо е да се запишат предпочитания в продукти (кремове, тоалетна вода, декоративна козметика …), хобита, възраст, дата на раждане (да дойде в правилния ден с малък подарък), всяка покупка, направена от него. Прочетете тези бележки, преди да отидете при клиентите си.
Стъпка 8
Погрижете се за хората. Няма нужда да "грабвам" нищо на никого. Предложете продукта, от който се нуждае човек, споделете впечатленията си, разкажете за чувствата на другите клиенти. Направете малки подаръци за запомнящи се дати. Тогава клиентът ще остане с вас дълго време.
Стъпка 9
Бъдете различни от другите дистрибутори. Потърсете групови поръчки.
Пример. В навечерието на 8 март се свържете с директора на училището с търговско предложение: да направите индивидуален подарък за всеки учител срещу малка такса.
