Конкуренцията на пазара на юридически услуги е много висока, следователно, за да оцелеете, трябва да се борите за всеки клиент. Известно е, че най-ефективният начин за намиране на клиенти в тази област на дейност е от уста на уста. Но какви тогава трябва да бъдат начинаещите адвокати?
Необходимо
- - реклама;
- - споразумения за съвместни продажби;
- - Мениджър продажби.
Инструкции
Етап 1
Рекламирайте в местни медии, табла за съобщения и търговски списания. В рекламите посочете основните типове услуги и конкурентните си предимства, например ниски цени и висока скорост на изпълнение.
Стъпка 2
Правете визитки, оставяйте ги на места, където се събират вашите потенциални клиенти. Това могат да бъдат агенции за недвижими имоти, регистрационна камара, данъчни и други институции от "бюрократичната система".
Стъпка 3
Не се колебайте да рекламирате в Интернет. Често дава добри резултати. Можете да започнете да пишете в блогове по правна тема, да участвате в дискусии на форуми, да поставяте контекстна реклама и да се регистрирате в специализирани сайтове, които помагат на адвокатите да намерят своя клиент.
Стъпка 4
Външната реклама рядко плаща добри дивиденти за адвокатските кантори, а по-скоро служи като местна ориентация. Въпреки това, не бива да пренебрегвате този метод.
Стъпка 5
Договорете се с различни агенции за недвижими имоти, счетоводни и одиторски фирми за така наречените кръстосани продажби. Това е или съвместна продажба на няколко услуги на различни компании на един клиент, или размяна на тези клиенти.
Стъпка 6
Можете също така да провеждате студени разговори с малки фирми във вашия регион, които нямат собствен юридически отдел, и да им предлагате да подпишат договор за абонаментна услуга с вас. За тази работа можете да наемете продавач, който ще получи някакъв процент от услугите, които предоставяте.
